在当今竞争激烈的市场环境中，企业战略的有效落地执行是确保其持续发展和竞争优势的关键。然而，许多企业在战略制定后，往往面临绩效承接不力、执行效果不佳的困境。如何确保绩效承接战略的落地执行，成为了企业管理者亟需解决的重要课题。
一、明确战略目标与绩效指标的关联
首先，确保绩效承接战略的落地执行，必须从源头上明确战略目标与绩效指标之间的紧密关联。战略目标是企业长远发展的方向指引，而绩效指标则是衡量战略执行效果的具体标准。企业应通过科学的绩效管理体系，将战略目标分解为可量化的绩效指标，确保每个部门和员工的工作目标与整体战略相一致。
例如，某知名科技公司在其五年战略规划中，明确了“提升市场份额至20%”的战略目标。为了实现这一目标，公司将其分解为“年度销售额增长率”、“新产品市场占有率”等具体绩效指标，并落实到各个业务部门和销售团队，从而确保战略目标的逐层分解和有效执行。
二、构建有效的绩效管理体系
一个完善的绩效管理体系是确保战略落地执行的重要保障。企业应构建包括绩效计划、绩效实施、绩效评估和绩效反馈在内的闭环管理体系。
- 绩效计划：在绩效计划阶段，企业应根据战略目标制定详细的绩效计划，明确各部门和员工的职责与任务。
- 绩效实施：在绩效实施过程中，企业应提供必要的资源支持，确保各项任务的顺利推进。
- 绩效评估：通过定期的绩效评估，及时掌握战略执行情况，发现问题并进行调整。
- 绩效反馈：绩效反馈环节尤为重要，通过及时、有效的反馈，帮助员工改进工作，提升绩效。
三、强化绩效沟通与辅导
绩效沟通与辅导是确保绩效承接战略落地执行的重要环节。企业应建立畅通的沟通渠道，确保上下级之间、部门之间的信息共享和协同合作。
例如，某制造企业在实施新的生产战略时，定期组织绩效沟通会议，由高层领导向中层管理者传达战略意图，中层管理者再向基层员工进行详细解读。同时，企业还安排了专门的绩效辅导员，针对员工在工作中遇到的问题进行一对一辅导，帮助员工提升工作能力和绩效水平。
四、激励机制与绩效挂钩
激励机制的合理设计，能够有效激发员工的工作积极性和创造性，从而推动战略的落地执行。企业应将绩效结果与员工的薪酬、晋升、培训等激励机制紧密挂钩。
例如，某零售企业在实施“提升顾客满意度”的战略目标时，将顾客满意度调查结果作为员工绩效考核的重要指标，并设立“顾客服务之星”奖项，对表现优秀的员工给予物质和精神双重奖励，极大地提升了员工的工作热情和服务质量。
五、持续改进与优化
战略的落地执行是一个动态的过程，企业应建立持续改进与优化的机制，确保绩效管理体系的不断完善。通过定期的绩效复盘和战略审视，及时发现并解决执行中的问题，不断优化绩效管理流程和方法。
例如，某互联网公司在实施“用户增长”战略时，每季度进行一次绩效复盘，分析用户增长数据，找出增长瓶颈，并针对性地调整市场推广策略和产品功能，最终实现了用户数量的快速增长。
六、案例分析：华为的战略绩效管理
华为作为全球领先的通信设备供应商，其战略绩效管理的成功经验值得借鉴。华为在战略制定后，通过以下措施确保绩效承接战略的落地执行：
- 战略解码：华为将公司战略分解为各部门和员工的绩效目标，确保每个员工都清楚自己的工作与公司战略的关系。
- PBC（Personal Business Commitment）管理：华为推行PBC管理体系，员工需制定个人业务承诺，并与上级进行沟通确认，确保个人目标与公司目标一致。
- 绩效评估与反馈：华为建立了严格的绩效评估体系，通过定期评估和反馈，帮助员工提升绩效。
- 激励机制：华为将绩效结果与员工的薪酬、晋升等挂钩，激励员工努力工作，推动战略目标的实现。
通过以上措施，华为成功地将战略目标转化为具体的绩效行动，确保了战略的落地执行，实现了企业的持续快速发展。
总结
确保绩效承接战略的落地执行，需要企业从明确战略目标与绩效指标的关联、构建有效的绩效管理体系、强化绩效沟通与辅导、激励机制与绩效挂钩、持续改进与优化等多个方面入手。通过科学的管理方法和有效的激励机制，激发员工的工作热情和创造力，推动企业战略目标的顺利实现。华为等成功企业的经验表明，只有将战略目标与绩效管理紧密结合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
